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TikTokで収益化する方法は3つあります。
投げ銭（ギフティング）、企業案件、外部誘導です。
収益化するためには、仕組みを理解してコツを掴むことが重要です。
この記事では、収益化の方法とコツについて解説します。
TikTokで収益化する3つの方法
TikTokで収益化する方法は、以下の3つです。
- 投げ銭（ギフティング）
- 企業案件
- 外部誘導
投げ銭（ギフティング）
TikTokライブでの収益化方法で最も代表的なものは投げ銭です。
投げ銭は、TikTokライブにおいて「ギフティング」と呼ばれており、2022年3月1日から追加された比較的新しい機能。
2円で購入できる低単価のギフトもあれば、1つ6万円もする高額ギフトもあるほど。
TikTokのギフト還元率は約27%ですので、6万円のギフトが送られれば16,000円ほどが収益として手元に入ります。
他のアプリに比べて還元率は低いですが、TikTokはユーザー数が多いためリスナーが集まりやすく、他のアプリよりもギフトを多くもらえる可能性が高いです。
企業案件
企業案件とは、企業が1人のユーザーに対して「お金を支払うから、私たちの商品をPRしてほしい」と依頼する案件です。
企業案件の報酬形態には、以下のようなものがあります。
- フォロワー単価で計算する
- 再生単価で計算する
- 成果報酬で計算する
どの報酬形態にしろ、企業案件は金額が大きいものになりがちです。
企業案件を担当したい場合は、専門性の高いTikTokを運用をすることを強くおすすめします。
専門性を高めることで、その分野の商品を提供する企業からオファーが来やすくなるでしょう。
外部誘導
TikTok上で収益化するのではなく、TikTokを活用して収益化する方法です。
別のプラットフォームへ誘導する導線をTikTokに設置します。
これは、TikTokの「認知されやすい」という特徴を活用したものです。
たとえば、以下のような事例が「外部誘導」に当てはまります。
- TikTokで商品を紹介＆商品ページに送客し、アフィリエイトで収益化する
- TikTokからYouTubeに誘導して、広告費で収益化する
TikTokで収益化するコツ
TikTokで収益化するコツとして、以下の5つは意識しておきましょう。
- TikTokの特徴・アルゴリズムを理解
- 収益化ポイントを意識
- 発信ターゲットを設定
- 発信ターゲットの行動を意識
- 発信コンテンツの世界観を
TikTokの特徴・アルゴリズムを理解
TikTokで収益化するには、TikTokの特徴やアルゴリズムを理解することが重要です。
TikTokにおけるアルゴリズムとは、「どうすれ（何が評価されて）おすすめに表示されるのか」などの仕組みです。特徴やアルゴリズムを理解すると、動画の再生数やフォロワー数が伸びやすくなります。
ネット上で噂されているTikTokのアルゴリズムは、以下のようなもの。
- 最初の数百再生でいいね数と保存数が伸びればおすすめに掲載される
- 共有数が伸びているコンテンツはおすすめに掲載される
- コメント数が多いコンテンツはおすすめに掲載される
そのほかにもたくさん存在しているので、ぜひ意識して運用してください。
収益化ポイントを意識
TikTokで収益化するなら、どのような内容で報酬を得るのかを意識しましょう。
運用を開始した時点で収益するポイントを意識できていないと、自分がどんなコンテンツを投稿していけばいいのか、どんなユーザーを対象として発信すればいいのかがわからなくなります。
たとえば、化粧品会社からの企業案件で報酬を得ることを目的とするなら、以下のような運用がよいでしょう。
- TikTokのユーザー層かつ消費能力のある20代〜30代の女性をターゲットとする
- 肌の悩み、その解決方法について動画投稿する
- ライブではリアルタイムでリスナーの肌の悩みを解決する
このように運用していけば、肌の悩みを抱えるフォロワーが集まりますよね。
すると、コンシーラーや洗顔料などの企業案件が来やすくなるでしょう。
収益化ポイントを意識しながら運用すると、最短距離で収益化しやすいアカウントが作れますよ。
発信ターゲットを設定
発信ターゲットも適切に設定しておくのがいいでしょう。
ターゲットを明確にすればするほど、そのターゲットに向けて作成した動画、そのターゲットに向けたライブ配信は、ターゲットの心に刺さりやすくなります。
また、ペルソナの設定も大切です。
ペルソナとは、ターゲットをより狭く絞ったもののこと。
- 名前
- 年齢
- 性別
- 家族構成
- 収入
- 趣味
- 最近の悩み
以上のようなことを深掘りして、具体的なペルソナ像をイメージしましょう。
ペルソナを深掘りすれば、どのような動画コンテンツを作成すべきなの自然とわかってくるでしょう。
発信ターゲットの行動を意識
発信ターゲットの行動を意識して運用すると、収益化しやすくなるといわれています。
「行動を意識する」というのは、例えば20代女性をターゲットにするなら、以下のようなことが考えられます。
- 20代女性なら、4月は環境が変わってストレスを感じやすいだろうから、ストレスによる肌の悩みを取り上げよう
- 20代女性なら、21-23間はTikTokを見ているだろうから、ライブ配信をしよう
特にライブ配信においては、行動を意識することが大切。
どれだけ面白く、興味深いライブ配信を行っていたとしても、ターゲットが忙しかったり、寝ている時間帯にライブ配信をしてもリスナーは増えません。
- 発信ターゲットがいまの時期に何を悩んでいるのか
- 発信ターゲットがいまの時間に何をしているのか
これらを徹底的に考えて、TikTokを運用していきましょう。
発信コンテンツの世界観
発信コンテンツの世界観を統一することも重要です。
肌の悩みを取り上げているからフォローしているのに、急に大食いコンテンツを投稿しても、フォロワーのほとんどは反応してくれないでしょう。
- どんなコンテンツを取り上げているアカウントなのか
- どんな人たちに向けたコンテンツを投稿しているのか
以上の2点がわかりやすいようなコンテンツを発信することが重要です。
自分の好きなものを投稿していると世界観を統一しづらいため、フォロワーやターゲットがどのようなコンテンツを求めているのかを意識して情報を発信しましょう。
まとめ
今回は、TikTokでの収益化について詳しく解説しました。
TikTokで収益を得るための方法は、以下の3つ。
- 投げ銭（ギフティング）
- 企業案件
- 外部誘導
この方法で収益を得るためには、コツを掴む必要があります。
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